傳統(tǒng)的教育機(jī)構(gòu)有很多營銷伎倆。

比如，廣告是1280的課程直拿大學(xué)文憑，于是你信以為真，電話打到呼叫中心，在銷售顧問的各種推薦下，最后發(fā)現(xiàn)花了12800。

這不是個(gè)案。留學(xué)(課程)服務(wù)這類連課程都沒有，只賣服務(wù)的更加不靠譜，3萬可以去的學(xué)校，抓住你想好中求好的心理，讓你再加3萬升級學(xué)校費(fèi)。然而服務(wù)的還是3萬的團(tuán)隊(duì)，錄取學(xué)校也還是3萬的學(xué)校。

提高客單價(jià)，就是漲價(jià)，一直是教育機(jī)構(gòu)增加營收的必然手段。如果你一門課程750，或者說一個(gè)用戶和機(jī)構(gòu)發(fā)生交集的時(shí)間里，只消費(fèi)750塊，甚至更少，那有多少人會看好這樣的教育企業(yè)？大概都會說一句死定了，然后棄之如敝屐。

只有死路一條？有個(gè)人證明，并非如此。

出身農(nóng)村、高考(精品課)多次未遂，然后把低價(jià)授課掙錢的路走活了，這個(gè)人就是邢帥。他用750塊的用戶消費(fèi)單價(jià)（粗估），做成了年?duì)I收6億的教育機(jī)構(gòu)。最近又拿到了B輪3億的融資，投資方是國泰君安、中移動(dòng)、中民投、華蓋資本。

為什么？因?yàn)樵谶^去的2015年度，邢帥教育付費(fèi)用戶有80萬，值得關(guān)注的是，此時(shí)新東方語言培訓(xùn)和考試輔導(dǎo)課程注冊學(xué)生數(shù)不到79萬。

做粗糙的比較，無意傷害老牌勁旅的自尊心，只是讓大家對80萬這個(gè)數(shù)字有個(gè)概念。對教育機(jī)構(gòu)而言，這個(gè)付費(fèi)數(shù)相當(dāng)可觀，目前國內(nèi)只有傲嬌的教育航母們才有這樣的規(guī)模。實(shí)現(xiàn)這樣的規(guī)模，邢帥教育只用了7年。

于是，我們關(guān)注兩個(gè)點(diǎn)：第一，和新東方俞敏洪老師經(jīng)歷相似的人比較容易成功；第二，“懂用戶”的人比較容易獲取信任。這兩點(diǎn)緊密相關(guān)，站過下風(fēng)口的人總是懂用戶的，因?yàn)槟蔷褪嵌约骸?/p>

到今天為止，我也不是很了解邢帥的PS水平到底有多高，因?yàn)闆]有上過他的課。幾十萬的年輕人，或者說邊緣地帶的年輕人在上課，我無足輕重。

邢帥說，“在白領(lǐng)階層的圈子里，很多人嘲笑雞湯，眾人皆粉PAPI醬，那有人知道生活在底層的年輕人在粉誰嗎？他們喜歡什么？我說出名字來，你們估計(jì)都沒聽過?！?/p>

鴉雀無聲，他拋出來的名字是個(gè)雞湯大號，蕓蕓眾少年在被“灌溉”，我們卻從未聽過。我們不了解每天送水、保潔、站崗的年輕人，他們到底在想什么，因?yàn)槲覀兲摺?/p>

但是要做產(chǎn)品，尤其是職業(yè)類教育產(chǎn)品，就是要蹲著，趴著，甚至俯臥，去看清楚每一張臉孔的背后，他們的需要和渴望。他們需要改變命運(yùn)的技能，而不是花花綠綠的證書。我很尊敬的新東方廚師學(xué)校這樣的教育機(jī)構(gòu)，而今天邢帥也在做一樣的事。

邢帥知道他們喜歡什么，需要什么，什么能給他們帶來改變。這些理解是原生的。人生經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓邢帥成為一個(gè)“懂”的人。

邢帥教育怎么樣？邢帥教育是騙子嗎？

第一次到廣州，誤去了邢帥教育最早的校區(qū)。沒有標(biāo)記、沒有名牌、只有一條狹窄喧囂的街道，兩邊塞是小店，從包子到五金五花八門。下水道的水發(fā)出不良的味兒，1元錢送到街口的敞篷加長三蹦子，增加了城中村的現(xiàn)實(shí)感。我站在路口，懷疑自己走錯(cuò)了地方。

如果去過VIPABC的校區(qū)，那就能生動(dòng)的感受到白富美VS矮矬窮是怎樣的反差，也能感受到這個(gè)社會越來越大的割裂處。邢帥搭了一個(gè)橋，把命運(yùn)多舛、被社會忽視的的年輕人努力的送到對岸。

很多非議。不過，回?fù)舴亲h的是不斷增長的用戶數(shù)字。邢帥教育計(jì)劃在5月份開始實(shí)施億元技能扶貧計(jì)劃，增加獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)貸款等，免費(fèi)的課程也在不斷增加。目前在線學(xué)員750萬人，未來一年將會擴(kuò)張到5000萬規(guī)模。

邢帥教育怎么樣？

年底的時(shí)候，邢帥在談他的課程小組計(jì)劃，每個(gè)小組7-10人，經(jīng)營一個(gè)科目或者一門課程，每月服務(wù)1000名學(xué)生。這已經(jīng)實(shí)施，并成了組織分裂的優(yōu)秀案例。下一步計(jì)劃線下通過加盟、代理的方式合作1000家分校服務(wù)5000萬學(xué)生，把線上課程進(jìn)行線下分發(fā)，提供給學(xué)生更便捷的服務(wù)，進(jìn)行快速擴(kuò)張。2016年分校會重點(diǎn)集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)。

和屌絲年輕人一起蹲著看世界的邢帥，是打算繼續(xù)深蹲下去。（騰訊，花一朵）